Сможете продать мне эту ручку торговый

Сам вопрос культовый для индустрии специалистов по продажам. Правильно — крайне маловероятно. Ваш собеседник очень быстро потеряет интерес и нить разговора, если будет понимать Вас с пятого на десятое, или не проникся Вашими языковыми талантами. А знаете, что еще важно? Суть в том, что услышав такой вопрос, Вы должны встречно поинтересоваться, как давно спрашивающий ищет нужную ему ручку, и таким образом, перевернуть ситуацию и заставить его говорить. А Вы будете задавать наводящие вопросы: какую ручку он вообще ищет, нужна ли ему действительно ручка, какие у нее должны быть возможности, и так далее.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Войти Регистрация Восстановление пароля Войти Запомнить меня. Получить ссылку на изменение пароля. Войти или Зарегистрироваться. Как продать ручку? Секреты профессии.

Начальник колл-центра. Отлично знаю все приемы манипуляций при звонках, хорошо разбираюсь в финансовых продуктах, потому что их мы и продаем для наших клиентов.

Всем нам приходилось проходить собеседования при принятии на работу, для многих соискателей это весьма, волнительный процесс. При этом работодатель не всегда стремиться создать простые условия на собеседовании, особенно это касается собеседований на продающие вакансии. Один из вопросов который часто ставит в тупик многих кандидатов — это просьба продать ручку на собеседовании. Мне приходилось наблюдать картину, когда опытный продавец, который не один год продавал дорогостоящие автомобили VIP клиентам, терялся и впадал в ступор, при продаже ручки.

Как продать ручку на собеседовании — пример диалога

Войти Регистрация Восстановление пароля Войти Запомнить меня. Получить ссылку на изменение пароля. Войти или Зарегистрироваться. Как продать ручку? Секреты профессии. При этом наниматель пихает вам в руку шариковое чудо за 3 рубля и с ухмылкой ждет, как вы будете выкручиваться.

Как вести себя, чтобы ручка не зарубила на корню вашу блестящую торговую карьеру, читайте далее. Неискушенный человек, у которого за спиной нет опыта работы и тренингов где объясняют, что он должен продавать не товар, а выгоду , начинает несчастную ручку безбожно превозносить.

Самые синие ручки в мире!!! Наши мега ручки имеют эргономичный дизайн, изготовлены из высокопрочных, экологически чистых материалов и т. Умные психологи считают, что хороший продавец должен уметь не только вдохновенно сказать, но и вовремя заткнуться.

И послушать, а что же все-таки нужно его клиенту. Поэтому схема такая. Вы предлагаете свою ручку. Работодатель, конечно, отказывается ее купить. Вы начинаете спрашивать, почему. Выводите его на откровенность и выясняете, как должна выглядеть ручка его мечты и какие функции он планирует ею выполнять. А потом предлагаете свою мега-ручку, которая как раз и есть то, что его душеньке угодно.

Или рассказываете, что в руках у вас — экземпляр средней ценовой категории, но на вас работает целый завод, который производит тысячу и одну разновидность ручек, и среди них есть та самая, с розовыми пуговицами, которую так вожделеет ваш клиент.

Очень умные психологи понимают, что человек без опыта работы знать этих продажных хитростей не должен. И подобные тесты проводят, просто чтобы поставить претендента в нестандартную ситуацию и посмотреть, как он будет выкручиваться. Здесь главное не растеряться, проявить оригинальность и чувство юмора.

Вот несколько историй, выуженных мной из недр интернета, в качестве примера. История 1 Каждый день провожу интервью и никогда не знаю, что меня ожидает. Запомнилось собеседование на вакансию торгового представителя. Пришел летний соискатель с опытом работы — веселый молодой человек, общительный, весь такой положительный.

Пообщались мы с ним, и я предложила игру: он — продавец, я — покупатель, прошу продать мне ручку. И вдруг он погрустнел и говорит мне: — Не буду. Я не пройду этот тест, и вы меня не возьмете. Я начинаю ему объяснять правила прохождения собеседования в нашей компании. У молодого человека на глазах выступили слезы. И вдруг он берет ручку и выходит из кабинета. Мне надо продать эту ручку девушке в кабинете. Если я ее не продам, меня не возьмут на работу. Дверь в кабинет открывается, входит сотрудник компании он же генеральный директор с нашим кандидатом и начинает продавать мне ручку.

Я в замешательстве, ничего не понимаю, но ручку беру. Когда молодой человек узнал, что это был генеральный директор, он был сильно удивлен.

А впоследствии, уже будучи принятым в нашу компанию, этот неуверенный в себе кандидат показал высокие результаты по продажам. Это же ваша ручка! Она в ответ несет какую-то ахинею, из которой я понимаю, что она хочет видеть меня продавцом ручек. У меня под домом ларек Союзпечати стоит. И даже мне как-то там удобнее ручками будет торговать, чем сюда общественным транспортом добираться. Мне необходимо посмотреть, как вы можете преподнести товар, чтобы знать, тратить на вас время или сразу выкинуть в помойку вашу анкету.

Гляжу, дело принимает совсем другой оборот. А она смотрит сердито как-то и ручку все свою тянет. Я ручку не беру у нее, так как эта ручка больно страшная — погрызанная вся, и из очень сомнительного и прямо дешевого материала сделана. Давайте я Вам свою ручку продам, а то Ваша больно страшненькая и погрызанная вся. И опасаюсь я того факта, что такую ручку вообще уже никто и никогда не купит, так как она и задарма никому уже не нужна.

А она молчит, смотрит на меня, в душу проникает, пытается узнать, что я из себя внутри представляю. Рентген, а не человек! Хотя я прежде, повторяю, ручками не торговал. Только предупреждаю сразу, дешево не отдам, потому что у меня ручка Паркер, и, к тому же, это подарок. И я начал продавать ей ручку. Чего только я не делал, в каких красках я об этой ручке не рассказывал. Но баба — дура оказалась. Так и не купила. Не сошлись в цене мы. Хотя моя ручка и стоит рублей четыреста, но она мне дорога как подарок друга и менее чем за полторы, я ее не отдам, конечно.

Эта же скупердяйная сотрудница отдела кадров такой замечательной фирмы ну ни как не хотела подниматься выше девятьсот рублей. Не смотря на такой провал, она мне заявила, что я ей понравился.

Хоть вот эту, — и Иван Семёнович протянул Алексею свой Паркер с золотым пером. Алексей повертел ручку в руках, оценивающе посмотрел на неё, выдержал небольшую паузу и начал говорить довольно бодрым голосом.

Я предлагаю вам купить ручку! Зачем мне четвёртая? Оставляю тогда себе, ручка хорошая, пригодится ещё. Как вас там… Стойте! Меня зовут Алексей. Вы вообще понимаете, что делаете? Я пытался продать вам ручку, но вы отказались. Поэтому я ухожу. Ручку отдай, щенок! За много лет работы он общался с разными людьми, но чтобы вчерашний студент, который по возрасту годится ему в сыновья, так общался с ним на собеседовании — такое было впервые. Я понимаю, моё предложение очень взволновало вас и даже кажется нереальным, но поверьте, всё реально, вы правда можете купить эту ручку всего за половину её настоящей стоимости.

Как платить будете? Рублями или долларами? Я твои ручки сейчас тебе в ж… у засуну! Но прежде чем куда-то их засовывать, вы сначала должны их купить. И помните, что насильственные действия по отношению к работникам торговли недопустимы и караются законом. Иван Семёнович схватился за сердце, а Алексей вышел в приёмную и позвал секретаршу. Иван Семёнович выплеснул остатки кофе в цветок, налил коньяк в освободившуюся кружку, включил кондиционер на полную мощность, бухнулся на кожаный диван и закурил.

Анкету с собой забрал! Ну, ничего, я тебя всё равно найду… — Зачем, Иван Семёнович? Он же не украл ничего. Забудьте и всё. Ну уж нет! Найди мне его, где хочешь, или уволю! Я ничего не понимаю! Я тоже только щас понял, что это был единственный достойный кандидат за весь день.

Задержись он ещё на минуту, и я бы купил у него эту сраную ручку. В битве за хорошую вакансию все средства хороши. Поэтому если уж взялись продавать ручку, делайте это самозабвенно и не бойтесь, что сидящий напротив человек примет вас за ненормального.

Ибо психологи, увлекающиеся подобными тестами, сами люди со странностями. История 5 У меня на столе обнаружилось 6 синих ручек. Отсюда выводы: — я не просто клептоманка, но еще и лунатичка, потому что я не помню, как я их тырила!

Значит или 3 белых поменяли цвет сезонное? Следовательно, синие ручки — более сильный вид, и они собираются завоевать мир. И они мне мстят, потому что я их вечно тащу на собеседования и заставляю кандидатов мне их продавать обратно! Очень интересная и местами смешная статья. Спасибо, давно так не смеялся.

Как продать ручку?

Как продать ручку? Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной. Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз.

Продай мне эту ручку, или Зачем менеджерам по продажам английский язык

Хочу поделиться небольшим лайфхаком, как все-таки продать эту чертову ручку. В продажах уже почти 10 лет. Проходил разные собеседования. Да и сам сейчас иногда провожу. На заре карьеры засыпался на собеседовании.

Сможете продать мне эту ручку торговый

Людям, которые желают получить место торгового представителя , работодатели на собеседовании зачастую предлагают пройти тест — задание: продать какой- либо товар. Это может быть ручка, степлер, блокнот, стул или какой-то другой предмет, оказавшийся в поле зрения руководителя. Это простое задание позволит рекрутеру выявить Ваш уровень знаний, понять насколько быстро Вы ориентируетесь в ситуации и увидеть, как Вы ведете диалог. Отказаться от выполнения этой задачи — значит не пройти собеседование. Главная цель соискателя — продемонстрировать свои возможности. Никто не заставляет Вас приступать к делу сиюминутно. Можно немного продумать ситуацию, подготовится к диалогу с работодателем.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продай мне ручку Техника продаж

Как продать ручку на собеседовании: 7 шагов

Как и первый описанный персонаж, он стремился рассказать о том, что ручка не сломается, исправит почерк и даже что у нее есть возможность горячей замены стержня. Работодателю это было не нужно и он отказался продолжать интервью. Важно Следует избегать его всеми силами, чтобы не вызвать раздражения покупателя. Сердитый клиент нам совершенно ни к чему. Заповедь 3.

Как продать ручку на собеседовании?

.

Как на собеседовании Продать Ручку

.

психологические упражнения для тренингов

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: как продать ручку на собеседовании пример
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. Мир

    Тема интересна, приму участие в обсуждении. Вместе мы сможем прийти к правильному ответу. Я уверен.

  2. riememiwee

    Предлагаю Вам посетить сайт, с огромным количеством информации по интересующей Вас теме.

  3. Евгений

    Сожалею, что не могу сейчас поучаствовать в обсуждении. Очень мало информации. Но с удовольствием буду следить за этой темой.

  4. Панфил

    Весьма полезная мысль

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных